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홈쇼핑
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(Homeshopping)
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가정에 있으면서 쇼핑이 가능한 제도, 전화 쇼핑, 통신, 카타로그 판매에서부터 장래 예상되는 캡틴 ...
가정에 있으면서 쇼핑이 가능한 제도, 전화 쇼핑, 통신, 카타로그 판매에서부터 장래 예상되는 캡틴 시스템(전신회신에 이한 문자, 도형정보 전송)을 활용한 쇼핑까지 널리 사용된다.
프리젠테이션
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(Presentation)
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광고대행사가 광고주에게 행하는 광고활동에 관한 계획안의 제시나 매체가가 광고 대행사나 광고주에...
광고대행사가 광고주에게 행하는 광고활동에 관한 계획안의 제시나 매체가가 광고 대행사나 광고주에게 행하는 광고활동에 관한 계획안의 제시를 말한다. 또한 매체사가 광고대행사나 광고주에 대해서 그리고 독립제작 프로덕션이 광고대행사,매체사,광고주에 대해서 행하는 특정 캠페인에 관한 크리에이티브 기획 마케팅이나 광고활동에 관한 특정문제의 해결책 등의 제시를 말한다. 이러한 프리젠테이션은 제출회사를 대표하는 계획안이므로 그 승인 여부에 따라 이후 광고활동의 윤곽이 규정된다.
표현 컨셉트
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(Creative Concept)
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광고를 제작할 때 제작자의 기본 생각은 다음과 같이 두 가지로 대별할 수 있다.
1)제품 자체에 독...
광고를 제작할 때 제작자의 기본 생각은 다음과 같이 두 가지로 대별할 수 있다.
1)제품 자체에 독톡한 특색이 있을 때나 새로운 제품의 전망이 보일 때 가령 폴라로이드 카메라의 광고에서 '촬영해서 10초만에 현상이 되는 카메라'를 소구하고 있는 것이 좋은 예이다.
2)이미지를 노릴 경우 '애정' 이라든가 '이국심'에 관한 형용사 등이 활용된다.
전자의 경우 인포머티브 광고가 되고 후자의 경우 이미지 광고가 된다.
포지셔닝 전략
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(Positioning)
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크리에이티브 전략 중 하나 Al Ries & Jack Trout에 의해 개발된 포지셔닝 전략은 경쟁회사와 관...
크리에이티브 전략 중 하나 Al Ries & Jack Trout에 의해 개발된 포지셔닝 전략은 경쟁회사와 관련된 소비자의 마음(Consumer's Mind)에 자사제품을 어떻게 유리하게 포지션시키느냐 하는 것이다. 이 전략은 제품이나 마켓 리더(Market Leader)에 도전을 원하는 시장점유율이 낮은 브랜드에 적합한 전략이다. 즉 시장 지향적인 기업이 제품 카테고리나 기존시장을 더욱 더 발전시키기에 가장 적합한 전략이다. 이 전략을 사용할 때 고려되어야 할 사항은 경쟁제품의 브랜드에 대한 소비자 인식정도 및 각각의 브랜드 종류별로 사용하고 있는 전략에 대한 사전 조사가 미리 행해져야 한다는 점이다. 이 전략으 항상 소비자의 마음 속에서 시장을 보는 눈이 있어야 하며 포지셔닝 전략으로 경쟁회사에 대한 공격적인 광고를 실행하기 위해서는 소비자 이해를 위한 오랫동안의 헌신적인 노력과 조사자료가 필요하다.
포지셔닝
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(Positioning)
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유리한 곳으로의 위치 이동 시장에서 어떤 제품을 또는 기업을 어떻게 자리잡게 할 것인가를 말한다. ...
유리한 곳으로의 위치 이동 시장에서 어떤 제품을 또는 기업을 어떻게 자리잡게 할 것인가를 말한다. 어떤 제품의 개념을 생각할 때 제품의 특질 유사제품과의 차별화,자기 회사 기업 이미지와의 융화 등 각종의 조건을 평가,분석해서 결정한다.
파레토 법칙
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(Pareto's Law)
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이탈리아의 경제학자 파레토가 경제변동 분석에서 발견한 사회현상의 법칙성으로 소수의 사상이 결과...
이탈리아의 경제학자 파레토가 경제변동 분석에서 발견한 사회현상의 법칙성으로 소수의 사상이 결과적으로 대부분을 좌우하고 다수의 사상은 작은 부분을 웁직인다는 것이다. 재고를 중점적으로 관리하고 노력을 효과적으로 집중할 수가 있으며 또한 거래업자 관리에 이 법칙을 적용해야 차별적 유통경로 정책을 추진할 수 있다.
테스트 마켓
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(Test Market)
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신제품을 판매할 때 전국시장에 판매를 개시하기 전에 행하는 테스트 마케팅을 실시하기 위하여 선정...
신제품을 판매할 때 전국시장에 판매를 개시하기 전에 행하는 테스트 마케팅을 실시하기 위하여 선정된 실험을 위한 지역시장 선정요건은 최종적으로 판매가 이루어질만한 시장을 대표하는 것이어야 하며 실험할 제품에 관계가 있는 모든 요소를 갖추고 있지 않으면 안 된다는 것이다.
터보 마케팅
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(Turbo Marketing)
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제품개발,유통,생산,금융,마케팅 등의 각종 활동과 흐름을 컴퓨터 커뮤니케이션과 오토메이션에 의한 ...
제품개발,유통,생산,금융,마케팅 등의 각종 활동과 흐름을 컴퓨터 커뮤니케이션과 오토메이션에 의한 저스트 인 타임으로 전개시켜 필요한 시간을 크게 단축하는 마케팅 구성을 말한다. 따라서 터보 마케팅이 성립하기 위해서는 컴퓨터,커뮤니케이션,오토메이션 3가지가 요구되며 이미 이탈리아 베네톤,미국 리미티드 스토어,일본 카오 등에 도입되고 있다.
베네톤을 예로 들면 불과 수년만에 전세계에 수천여 개의 판매점을 확보하였고 밀라노의 본사에는 그 수천여 개의 판매점에서 어떤 제품이 얼마나 팔리고 있는가 하는 정보가 동시에 들어온다. 그리고 이를 근거로 하나하나의 매출경향을 분석하여 매주 공급하는 제품의 내역과 구색을 조절하는 동시에 확인의 디스플레이도 변경시키고 있는데 이와 같은 전개가 베네톤의 고객인 젊은이들의 인기를 끌고 있다.
타이인 광고
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(Tie-in Ad)
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전국 광고주 등이 그 판매점과 공동으로 하는 광고
메이커 또는 판매원을 중심으로 종으로 ...
전국 광고주 등이 그 판매점과 공동으로 하는 광고
메이커 또는 판매원을 중심으로 종으로 이어지는 경우를 말하고 동통되는 제품에 의해 이어지는 경우가 많다. 타이업 광고와 동의어로 해석되기도 한다.
타이업 광고
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(Tie-up Ad)
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타 업종 또는 동일업종에 속하는 여러 광고주가 공동으로 하는 광고
보통 각 광고주는 대등...
타 업종 또는 동일업종에 속하는 여러 광고주가 공동으로 하는 광고
보통 각 광고주는 대등한 관계에 있고 공통되는 캠페인테마 또는 캐치프레이즈를 축으로 이어지는 경우가 많아 형성되는 것이다. 타이인 광고와 동의어로 쓰여지기도 한다.
컨셉트
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(Concept)
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광고에서는 그 광고가 갖는 의견을 말한다. 제품 또는 서비스의 편리성이나 특성을 현대 사회의 흐름 ...
광고에서는 그 광고가 갖는 의견을 말한다. 제품 또는 서비스의 편리성이나 특성을 현대 사회의 흐름 속에서 새로운 각도로 잡는 것 또는 새로운 편리성이나 특성을 발견해 그것을 광고의 주장 내지는 캠페인의 목표로 하는 것이다.
카피 스트래티지
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(Copy Strategy)
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카피 전략 제품의 셀링 포인트가 되는 제품의 모든 특질과 모든 이점 가운데서 어떤 것을 선택하고 어...
카피 전략 제품의 셀링 포인트가 되는 제품의 모든 특질과 모든 이점 가운데서 어떤 것을 선택하고 어떤 것을 중심으로 결합할 것인가를 결정하는 동시에 이들 소구대상의 구매심리,생활양식,가치관,욕망 등에 대응시켜 어떻게 표현할 것인가를 생각하며 메시지 내용의 시계열적 전개, 매체 상호간의 전개 등을 기획하는 것이다.
카니발리즘
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(Cannibalizm)
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자사의 신제품이 성장함에 따라 경쟁사 제품의 세어를 빼앗는 것이 아니라 자사의 기존제품 세어를 감...
자사의 신제품이 성장함에 따라 경쟁사 제품의 세어를 빼앗는 것이 아니라 자사의 기존제품 세어를 감소시키는 것을 말한다.
GRP
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(Gross Rating Point)
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반복하여 같은 내용의 메시지를 보냈을 때 매회 접촉률의 단순 합계를 말한다(Reach x Frequency),광...
반복하여 같은 내용의 메시지를 보냈을 때 매회 접촉률의 단순 합계를 말한다(Reach x Frequency),광고, 특히 TV-CM에서 잘 이용되고 있다.
제품 컨셉트 개발
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(Development of Product Concept)
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어떠한 고객층에 어떻게 선호되는 제품을 어떠한 수단으로써 판매할 것인가 하는 제품 자체에 관한 기...
어떠한 고객층에 어떻게 선호되는 제품을 어떠한 수단으로써 판매할 것인가 하는 제품 자체에 관한 기본적 아이디어를 프로덕트 컨셉트라고도 한다. 예컨대 신제품을 생산하는 경우에는 "이렇게 하면 잘 팔린다"고 하는 아이디어(컨셉트)가 필요하다. 이 아이디어를 테스트하는 것을 컨셉트 테스트라고 한다. 광의로는 제품이 어떻게 하면 잘 팔릴 것인가를 생각해 내는 것을 의미한다. 마케팅 플랜이나 광고표현의 출발점이 된다.
제품 차별화
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(Produce Differentiation)
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제품경쟁의 개념은 제품이 가지고 있는 여러 가지 성격에 의해 달라지고 있으며 가장 중요한 제품성격...
제품경쟁의 개념은 제품이 가지고 있는 여러 가지 성격에 의해 달라지고 있으며 가장 중요한 제품성격을 무엇으로 하여 경쟁제품과 차별화하고 고객의 호의도를 높이고 구매를 유발하느냐에 관한 전략 수립이다.
제로 수요
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(Zero Demand)
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일반적으로 말할 때 수요의 구조는 현재수요와 창출수요로 나눌 수 있다.
현재수요란 현실화되어 ...
일반적으로 말할 때 수요의 구조는 현재수요와 창출수요로 나눌 수 있다.
현재수요란 현실화되어 있는 수요를 뜻하며 넓게 해석할 때에는 현재 구매계획에 들어있는 수요와 이미 구매결재가 나 있는 수요가 포함된다. 잠재수요는 구입할 의욕은 있으나 어떤 이유 때문에 현실화되지 않은 수요를 말한다. 제로수요는 구입할 욕망도 없고 구입할 조건도 갖추지 못하고 있는 수요를 뜻한다.
기업체의 실무자에게는 제로수요를 어떻게 하면 잠재수요로 전환시킬 것인가가 주요과제이며 그렇게 전환시켜 새로이 나타나는 수요를 창출수요를 창출수요라고 한다. '제품을 더 많이 팔려고 하는 모든 활동'이 바로 창출수요이다.좀 더 구체적으로 설명한다면 '기업제품에 대한 수요곡선의 위치와 형태를 변화시키는 것 다시 말해 제품의 판매량을 증대시키며 수요에 탄력성을 주는 모든 활동' 이라고 정의할 수 있다.
제네릭 브랜드
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(Generic Brand)
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이른바 '노브랜드 제품' 이지만 결코 종래와 같이 품질보증을 회피한 제품은 아니다.
브랜드를 붙...
이른바 '노브랜드 제품' 이지만 결코 종래와 같이 품질보증을 회피한 제품은 아니다.
브랜드를 붙이지 않고 제품 총 명칭만을 표시하고 패키지도 아주 간단하게 하며 판매촉진비를 사용하지 않고 가능한 한 코스트를 인하한 제품으로 내용과 품질에서는 '프라이비트 브랜드'제품과 동등하게 판매하는 것으로 유통업자에 의해서 보증된 제품이다.
인지부조화 이론
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(Cognitive Dissonance Theory)
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특정제품을 구매한 후에 제품에 대한 불만족이나 갈등을 벗어나기 위해 스스로의 태도를 전환하여 만...
특정제품을 구매한 후에 제품에 대한 불만족이나 갈등을 벗어나기 위해 스스로의 태도를 전환하여 만족스런 상태로 인식하는 것이다. 이런 과정에서 소비자의 태도전환에 확신을 주기 위한 광고 메시지가 필요하다.
이미지 믹스
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(Image Mix)
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마케팅 관점에서 볼 때 주요 대상 이미지는 제품 이미지.상표 이미지,기업 이미지 세 가지이며 실질적...
마케팅 관점에서 볼 때 주요 대상 이미지는 제품 이미지.상표 이미지,기업 이미지 세 가지이며 실질적으로 이들은 서로 융합하고 상호작용과 상승작용을 하고 있다. 따라서 기업이 이미지먼트를 효율적으로 수행하려면 세 가지 유형의 이미지를 주어진 상황과 추구목적에 맞추어 전략적으로 적절히 결합하는 이미지 믹스(Image Mix)를 해야 한다.
제품 이미지 믹스란 제품 이미지가 주요 역할을 하고 상표 및 기업과 연관된 이미지가 부차적인(minor) 역할을 하도록 결합한 이미지 믹스를 뜻한다. 예컨대 신제품을 성공적으로 시장에 도입하기 위해서는 먼저 소비자들이 신제품에 대해 잘 알도록 알려야 할 뿐만 아니라 소비자 계층의 태도를 변화시키거나 사용관습마저 바꿀 필요가 있을 수도 있다. 이런 경우 제품 이미지 믹스가 가장 적절하다고 말할 수 있다.
그러나 제품경쟁이 심해지고 제품이 성숙기로 접어드는 과정에서는 상표 이미지의 여러 가지 중요성 때문에 상표 이미지 믹스가 적절하다. 반면에 제품이 표준화되고 차별화의 여지가 적어질수록 기업이미지가 중요하게 되는데 이런 때는 기업 이미지 믹스가 적절하다고 말할 수 있다.
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